工程经理竞聘报告范文

2021-02-21 范文 【 字体: 】 标签 : 竞聘,范文,经理 浏览量:387万

销售经理竞聘报告范文一:尊敬的各位领导:

大家好!

我叫***,是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台,我竞聘的职位是经营部经理,站在这里竞聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我没有当领导的经验,意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导,便少了一些为官的禁锢,一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图,我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。 ??

在营销部门工作了五年,对全省的水泥行业有了一定的认识,我省现有水泥企业237户,年生产能力为2693万吨,我公司经过了四十多年的发展,占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧,公司面临着生存和发展的双重压力。因此,营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。

基于上述思考,假如我能担任经营部经理,我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说:  ?

一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,虽然名称叫营销经理部,但仍然只“销”,不“营”。因此,树立以客户为中心,以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发,坚决服从企业的改革大局,贯彻执行公司方针目标,培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时,在法律的框架下规范营销行为。因为,在依法治国、依法治企的大背景下,法律行为与人们的生活、工作息息相关,对于营销人员尤是如此,例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差,导致过早的放弃诉讼时效,失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以,对营销人员进行有针对性的法律知识培训,提高法律意识,既可以保护本企业的合法权益,又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

?实现三个目标的内容是:

?1、 建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时,营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点,分别设立滇东北片区和滇南片区办事处,以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口,抢占62·5级和特种水泥等高端市场,利用营销网络覆盖全施?兼并、收购地州中小水泥厂,进行技术改造,兴建粉磨站, 实现产品的战略扩张。

2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场,增加市场覆盖面,作到优势互补,规避市场单一带来的经营风险,克服“以量定价”的弊端。

销售经理竞聘报告范文二:公司领导,各位同事,各位竞职者:

大家好!

我是今天的竞职者,我竞职的岗位是销售经理一职!今天站在这里,首先感谢公司领导能给我这次机会参与此次竞岗。

我是09年7月份进入公司参加工作的,到今年我 已经有三年的工作经验,在这三年中,我在大家的帮助下,工作能力突飞猛进,主要完成了一下工作业绩:

8-11月份累计完成任务18万7千左右,两个月任务完成11万以上,超额完成分配的任务, 10月份 ,我成功组织了一支年经,有活力,敢想敢干的路演队伍,到各乡镇巡回路演,与终端客户密切合作,推广促销相演出结合,并取得了很好的成绩。虽然在我工作中还有很多不足,但任何事物都不是绝对的,做销售本身就是在挑战极限,挑战自我。二是我的处事和社交能力有待提高。我相信,我可以通过充满青春活力的热情和对工作认真负责.肯钻肯干的态度来锻炼自己。做销售正是锻炼我的地方,是对我自己能力的培养和其他各方面的提高。

所以我决定来参加这个岗位的竞聘,面对这个岗位,我有几个有利的条件:

一是:我有较为丰富的工作经验。我社会工作经验7年,具有一定的协调能力,之前也从事过部门管理,对一个团队的管理有着自己独特的见解。

二是:有较强的工作能力。在日常生活与工作中注意不断加强个人修养,认真履行职责,扎实搞好工作,言行与公司保持一致,扎实肯干,诚实待人。经过几年的工作与锻炼,组织协调能力,分析能力有了进一步的提高。我认为我完全能够胜任该工作。

三是:有较强的责任心和高度的责任感,有吃苦耐劳的精神。以大局为重,不斤斤计较个人利益,尊敬领导,团结同事。现在是知识的社会,要不断的学习,装备自己,努力在各方面充实自己。

如果我竞岗成功,我会认真做好以下几个方面的工作,真正当好公司领导的好助手。

1. 在团队里以“能者上,庸者下”的原则,激励员工,全力以赴完成公司安排的各项任务。。

2. 综合实际,结合市场,在公司允许的情况下出台好的政策,为12月份任务达成目标冲刺。

3. 抓市场,协调人员,统一思路,更多的拓展市场终端客户,增加售点

4. 具体细化工作重点,与经销商密切合作,把工作落到实处,为公司创出更高的利润。谢谢大家!

大家好,今天我怀着满腔的热情来参加这次项目经理的竞聘。感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会,我将倍加珍惜。同时借此机会感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!

首先作一个自我介绍,我叫XX,在项目部外省事业部工作,现在担任XX销售经理职务。我于2002年8月进入公司项目部做销售员工作。初到公司,公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象,它深深地震撼着我的心灵,让我感受到的是美好的未来,灿烂的前景。使我坚信:选择了XX就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起,我在自己的工作岗位上尽职尽责,默默地为公司的发展尽自己微薄的力。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!

项目经理是一份富于挑战性的职业,我喜欢挑战,喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志,执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来工作中的毎一次挑战。对我来说,今天又是一次人生的挑战,是一个难得的展示自己、锻炼自己的机会。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折。

首先,谈谈我对项目经理这个工作的认识

随着项目管理应用的迅速普及,项目经理成为日渐兴起一族新型管理人员。

项目和项目管理是未来的潮流。

项目经理是项目的管理者。他们是项目的核心人物,也是项目成功的关键。在项目进行中,能否圆满地完成项目目标,关键在于人员,而不是程序和技术。程序和技术只不过是协助人员工作的工具。

项目经理是项目团队的领导者。他们所肩负的责任就是领导团队准时、优质地完成全部工作,在不超出预算的情况下实现项目目标。项目经理的工作即是对项目进行计划、组织和控制,从而为项目团队完成项目目标提供领导决策。同时他们应当激励项目团队,以赢得顾客的信任。

作为项目的指挥者,项目经理要担任的职责是对项目的计划、组织和控制。首先,项目经理要明确项目目标,并就目标与客户取得一致意见。接下来,项目经理应与他的团队对项目目标进行交流,并让团队参与制定实现目标的计划,这样,才能确保全体达成共识,并对计划更切实地执行。

项目经理一定要对项目实施监控,决不能只持观望的态度。项目经理应有自己的项目管理信息系统,跟踪实际工作进程并将其与计划安排进程进行比较。

制度的优化,项目经理制是以市场为导向,以客户为中心,从客户需求出发,营销公司产品,为客户提供全方位的服务,实现客户价值最大化的同时实现公司自身效益的最大化。将项目经理以竞聘的形式产生充分体现了公司对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。而作为新到岗位的人员,要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力,去挖掘市场,不负众望。

其次,谈谈我竞聘这个岗位的一些自身优势

1、轻车熟路,具有丰富的实际工作经验

我是从事房地产行业工作7年,在XX公司工作5年。是XX公司从基层培养起来的销售骨干力量,也是XX公司目前中层干部中的佼佼者。具有丰富的销售经验,和成功的案场管理经历。多次被评为XX的最佳专案、优秀员工。

工作楼盘:XX案场,多次成为XX项目部的TOPSALES

XX案场,多次做成团购,圆满完成销售指标。

XX案场,在楼市低谷期,从上海组织客户异地成交,与同事配合完成多次团购,成功实现二地联动。

现任XX销售案场经理。

我从2002年起担任销售人员至今,经过5年多实际工作的磨练,已走过了从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有余的过程。5年多宝贵的工作实践中,我积累了丰富的工作经验,总结出了一整套较为实用的工作方法,为我竞聘项目经理奠定了扎实的基础。

2、工作成绩优秀,销售业绩优良吃苦耐劳、认真负责是我最大的工作特征。不管在那个岗位上我都想尽一切办法,按时按量的完成销售任务。别人不愿做的事我做,要求别人做到的事,自己首先做到。作为销售经理,受到过客户的高度认可以及公司领导的充分信任。

我现在任职的XX是上海XX第一个异地操盘的别墅项目,该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年,销售陷入停顿,开发商找到XX寻求帮助,XX2005年进入无锡XX,由于楼盘原来的定位错误、用地年限加之国家政策、销售人员不成熟等问题,销售上一直打不开局面。之后在领导的带领下,我们从多方面进行了调整。我作为销售主管常驻无锡期间,主要着力与销售人员的专业培训,配合营销活动的计划筹备,并且兼顾与开发商的协调工作。至2005年后半阶段该案的销售状况已经有明显的好转。

在2006年里,销售业绩指标完成状况一直保持着良好的态势,通过这一年的努力,2006年销售量增长相当稳定。目前该案的销售也已经进入尾盘去化阶段。

3、思路清晰,管理得当

无论在哪个岗位,我具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。有良好的大局观,处理问题较为周全,工作认真负责。在工作中,能够做到思路清晰,行止有度,头绪分明,恰到好处。作为顾问公司的销售经理,要管理开发商的销售人员,是有相当大的难度的。按理说销售工作人员少,结构也简单,管理人员又少,管理起来应该是极其简单的。其实现实情况并不像我们想像的哪么简单。开发商的销售人员因其自身各自的,生活环境、文化教育背景、工作心态的不同。导致真正团结的少,不团结反而占多数。所以我必须先要建立一个团结的团队,让她们学会分享、学会共担、学会合作,更重要的是学会尊重他人。

4、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质

不屈不挠、勇于挑战困难。能在恶劣的市场环境中不断开拓进取。培养的销售队伍有极强的作战能力和良好的团队协作精神。

我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事,具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气,就拿这次竞聘来说,我在这里,就是在迎接挑战,从挑战中发现自我、改进自己的不足,也想通过自己的行为向大家证明:当面临挑战时,我会更加努力的磨练自己,提高自己。

我总觉得作为年青人总该有点追求,项目经理对我来说是个新的课题,但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位,我将认真学习、虚心请教不断地调整自己,争做一名出色的项目经理。

5、具有一定的公关能力和良好的社会关系

我对人热情,办事耐心。性格比较谦和,但从不畏首畏尾,具有较强的独立处事的能力。在无锡工作2年,建立了一定的人际关系网。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好这项工作。

6、我具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风

一个领导无能,最多是件次品,而一个品德不好的领导,则是危险品。孔子在《论语》中就有\"其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。\"这句话就是告诫我必须培养正气,以身示范。

我的座右铭就是:\"律已足以服人,量宽足以得人,身先足以率人\"。

项目经理怎么做,自己的一些设想

1、抓紧适应岗位(熟悉业务,自我提升)

首先是业务技能的熟练掌握。这是关键,不能够熟悉业务知识,任何的服务和营销将无从谈起,更谈不上做好。

其次在项目经理岗位上不单纯是管理,更重要的客户关系的维系。项目经理与开发商的关系不仅是业务关系,更是一种人的关系;而且项目经理的服务要有创意,要走在他们的前面。然后在这一理念的指导下,通过对业务的学习和对市场行情的准确把握,为其提供合理建议。要真正体现代理公司对开发商客户的一种人文关怀和对鱼水关系的爱护。这种关系的建立,既立足当前,更着眼于未来。善待开发商,就是善待自己;提升开发商价值,就是提升自我价值。

2、巩固团队建设(凝聚力量,稳定大局)

家和万事兴,只有团结,工作才能形成合力。

首先身在XX这个大团队中,在我的岗位上,自己要做到帮助总监顺利作出决策,要有统筹兼顾的思想,当好项目的协调人,帮忙不添乱,补台不拆台。

其次作为一名管理者,用脑容易,用心难,所以作为一名项目经理我会更注重沟通、交流,以诚相待。而少用说教、命令来管理。下属团队中平时工作产生误解和矛盾再所难免。要协助总监拓宽和疏通民主渠道,遇事和大家商量,虚心真诚地听取大家的意见,努力营造一个\"即有民主,又有高度集中,又有个人心情舒畅\"的工作氛围。

第三尺有所长、寸有所短,充分发挥各人的特长,才能把团队的工作效率发挥到最大。

3、加强人员培养、强化公司品牌(内强素质,外树形象)

我从事房地产行业也是从销售员做起的,所以我深知作为一名房地产销售人员要具备哪些必要的素质。加上我丰富的工作经验让我深切体会到,销售人员的不专业,会给销售带来多大的负面影响。更不用说不专业的人做专业的事会给公司造成的影响了,所以所以我觉得人员素质和技能的培养是十分有必要的,包括我自身也要加强业务能力和管理能力的提高。

事实告诉我们,人是被细节所打动的,没有细节的完美,就没有全局的完美。仔细想来,很多案子的成败与否,一些小的细节就起着关键的作用,处理好了,往往峰回路转,否则有可能前功尽弃。所以我更注重在细部完善,从小事入手,通过每个细节、标准、专业的服务做到让客户满意,积累XX品牌效应。

4、提升项目团队业绩(开拓发展,自强不息)

在做好了以上3点之后“提升销售业绩”应该已经不是一句空话了,当然还需要注意加强客户关系的维护。上至开发商下至普通客户,对不同的客户要有不同的管理策略,有的放矢。当今房地产市场的竞争尤为激烈,各种不确定因素的存在,要求我们不断加强与客户的联络,与客户之间建立深厚的感情,只有这样,才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。

达到什么目标?

今年项目部外省事业部的目标业绩是XX万,我所任职的XX项目的目标业绩是XX万。

说到我的目标其实很简单:克服难关、圆满完成,甚至超额完成销售指标。就是我的目标。

尾声

希望公司能给我一个机会、让我能为公司创造更多的业绩,为自己的事业打下更好的基础。

这次竞聘如果成功,我将珍惜这个机会,竭尽所能做好项目工作。如果我的竞聘失败了,我只会更加勤奋地工作学习,用自己的努力来换取明天的成功。奥林匹克运动有一句著名的口号就是“参与即是胜利”,因此,胜利属于我,也属于我们在坐的每一个人。

我讲完了,谢谢大家。

尊敬的领导、评委、在座的各位同事: 大家好!首先感谢支行党总支、办公室给我参加这次竞聘的机会。我叫陆泰百,2003年毕业于XXXX大学金融学专业,目前在XX分理处工作。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。随着我行的成功上市和改革的不断深入,对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。大堂经理是一份富于挑战性的职业,我喜欢挑战,喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志,执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。XX行未来的发展,靠的是我们每一位热血青年的全心投入,因此,我决定来参加此次竞聘,展示自己。

一、我的竞聘优势和劣势。经过前面三个月的临时大堂经理的体验和总结,我想自身具备以下的一些优势:

1、 有着较强工作责任心和进取心。在第一季度电子银行的劳动竞赛中,由于我们分理处所处的环境的客观原因,中低端客户偏多,各项业务的发展并不十分顺畅,一种强烈的忧患意识和紧迫感油然而发。但事在人为,我抱着强烈的责任心和进取心,认真的分析我们与其他分理处的差距,希望能找出减少差距和赶超他们的办法。经过认真的分析后,我采取了针对性的措施―就是抓住新开户用户不放,凡是新开户的用户我们都要求他们开通网上银行,哪怕是不会操作的,我们也要亲自教会他,同时我们还启动了其他渠道的营销,有力的促进了电子银行的发展。截至今日,我们的短信银行遥遥领先于其他分理处,而网上银行也完成支行下发任务的392%。

2、 具备一定的理论水平和实际营销能力。由于我本身是学习金融学专业的,且工作后我也不断的加强在金融和营销方面的学习,具备一定的理论水平。在前面第一季度前4期的电子银行营销劳动竞赛,我在全区的排名分别为第7名、第3名、第1名、第4名,综合排名为第1名。在我临时任大堂经理期间,我们分理处实现了两年多来保险销售为零的突破;基金、一户通的发展也是排在支行前列的。这些成绩充分证明了我具有较强的理论基础和实际营销能力,并能够实现理论与实际相结合。而且我也相信在今后的工作中我会做得越来越好。

3、 具有一定的沟通和协调能力。大堂经理的职责之一就是加强与客户的交流。每个分理处都难免有一些蛮横和不讲理的客户,难免会出现一些不和谐的现象。我始终以成人达己的理念来要求自己,全力做到以客户为中心,通过为客户创造价值,为客户提供便利,为客户排忧解难的换位思考方式,与用户交流,将心比心后做合理的解释和协调。原来很多难缠的客户现在也是很客气,按规定办理业务,分理处也实现零投诉的目标,我本人也实现了从灭火器向润滑剂的转变。

二、目标和任务。如果我竞聘成功了,我将继续紧紧围绕支行各项中心工作,当好分理处主任的得力助手,竭尽所能搞好优质服务,挖掘市场潜力,争取优质客户源,和同事们一道,按照区分行、支行的要求,将我分理处各项存款、中间业务的发展上一个新的台阶,把XX分理处打造成区域内市场首选银行。

三、具体措施。首先是要继续依靠团队的力量,发挥集团作战的效果。一季度的电子银行劳动竞赛的经验告诉我:大堂经理的工作必须立足于分理处的发展,没有分理处领导和同事的支持,是无法开展工作的。只有紧紧的依靠整个分理处的团队的力量,发挥集团作战的作用,才能取得良好的效果,因此在以后的工作中,我要进一步加深与同事们的感情,发扬团队精神。

其次是继续加强学习,提升服务素质。既要学习金融、营销专业知识,又要学习社会学科等方面的知识;既要精于传统业务,又要学习电子银行、以及代理产品等新兴业务,提高综合理财能力。只有不断加强学习,才能紧跟业务发展步伐,才能为客户提供更多更好全方位、个性化的金融服务。

三是做好市场调查研究工作。将我分理处与附近其他商业银行对比,特别是服务和业务流程上的对比,认清我们的优势和差距,然后争取利用支行提供的各种资源,依靠整个分理处的智慧和力量,开拓创新,率先在琅东XX片区建成社区银行,打造服务品牌,建成区域内市场首选银行。

四是立足岗位,积极营销。大堂经理职责归根结蒂就是服务客户,促进营销。因而,我将充分利用大堂经理这一银行联系客户的“桥头堡”,与广大客户交朋友,识别优质客户。在总结前面3个月电子银行营销的经验和教训的基础上,不断的创新营销方法和手段,积极营销我行各项金融产品,通过自己的成功营销带动整个分理处的营销意识和氛围,争取在年内将我分理处中间业务发展的排名达到支行内中上游水平。

五是加强客户关系的维护。灵活的大脑、超前的思维、丰富的信息、周到的服务,是赢得客户良好口碑的法宝。客户分类管理是大堂经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则,对不同的客户实施不同的管理策略,提供差异化的服务。以我分理处为中心方圆 1公里内,就结集了10多家银行金融机构,市场的竞争尤为激烈,存在各种不确定因素,这要求我们不断加强与客户的联络,与客户之间建立深厚的感情,随时发现客户的动态需求,用我们的优质服务和产品稳住VIP客户,挖掘潜在的优质客户。只有这样,才能保证营销持续健康的发展。

尊敬的支行领导:

您好!

当您打开这份材料的时候,就为我打开了一条通往更加辉煌和成功的大门。我非常的荣幸能够有机会参加我们支行的竞聘。我竞聘的岗位是xx支行零售银行部经理助理。之所以要参加竞争,除了我对金融事业的热爱之外,更主要的是我觉得自己具备了担任这一职务的基本素质和优势。

下面,我简单的介绍一下我个人基本情况,好让领导对我有一个更加全面的认识和了解。我叫******。

人们常说,机遇往往垂青于有所准备的人,此次参加竞聘,我认为我有以下几点优势:

优势一是我思想进步,具有良好的个人素养。

多年的工作生涯使我具备了较好的个人修养,培养造就了自己光明磊落、有正义感、乐于助人、吃苦耐劳的品德。特别是参加工作以来,在支行领导的熏陶下,使我形成了办事讲求原则,恪守纪律,严谨朴实,团结协作的工作作风,能够在工作中讲党性,在思想上和行动上与组织和领导保持高度一致。

优势二是我熟悉支行的工作,具有丰富的工作经验。

我参加工作*年了,*年来,不同的岗位、不同的工作经历,不仅磨练了我的意志,增加了我的人生阅历,更重要的是它使我积累了丰富的工作经验,特别是我负责经理助理的工作以来,使我的能力得到了淋漓尽致的发挥,平时工作上,我总是认真负责,对每一笔业务都尽自己最大的努力去做,争取做的最好。可以说,多年的工作生涯和两年多来助理这个岗位上的工作经历,使我熟悉了支行的情况,对经理助理这个岗位的工作已经了如指掌,得心应手。我相信,两年多银行部经理助理岗位上的工作经历,使我一定可以做好银行部经理助理的工作。

优势之三我具有较强的沟通、协调能力。

我性格平和、为人善良、不计荣辱得失,很容易与人相处,有较好的人际关系。自从参加工作以来,我处事踏实谨慎,有大局观念,凡事以支行和客户利益为重,得到了行领导及同事的肯定和信任,无论在哪个工作岗位,我都积极沟通、协调各种关系,使各项工作在良好的氛围中开展,在和谐的环境中完成 ,这也练就了我较强的沟通、协调能力,为以后更好的开展工作提供了有力保障。

优势之四是多年的工作实践,使我养成了严谨细密扎实高效的工作作风。

我出生于一个普通家庭,深深懂得“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作经历,使我锻炼了很强的吃苦耐劳的精神,为了完成繁重的工作任务,经常废寝忘食、通宵达旦地加班加点。可以说,这些年来,也造就了我勇于承担责任,永远不言放弃的坚强性格。所有这些,都为我做好银行部经理助理的工作提供了可靠保障。

优势之五是良好的综合素养为我竞聘提供了客观条件。

我始终认为,干好事业靠的是忠诚于事业,靠的是一丝不苟的责任心,靠的是对待工作认真、严谨、细致的态度。我从19?年参加工作以来,始终自觉学习,钻研业务,力争全面提高自己的综合素养。平常经常购买一些金融,财务方面的书籍,还参加了各种培训。我还自学了现代化办公知识,能够熟练运用多种办公软件及网络。多年的学习,使我坚信,我是完全可以胜任银行部经理助理工作的。

尊敬的行领导,古人云:“不可以一时之得意,而自夸其能,亦不可以一时之失意,而自坠其志。”此次竞聘,无论成功与否,我仍将以这句自勉,一如既往的努力工作!如果我竞聘成功,我将从内控,服务,营销抓好工作,具体做好以下几点:

一、搞好团结,提高工作效率。

俗话说“团结就是力量”,在工作中我认识到同事之间搞好团结比什么都重要。上任后我将摆正自己的位置,当好经理的配角,胸怀全行,团结协作,认真履行岗位职责。在职工面前,做到多关心,多交流,多沟通,统一员工思想,增强员工之间的团队协作精神,提高工作效率,积极地完成组织上交给的工作任务。

二、做好服务工作,提高服务质量。

金融机构作为一个中介机构,讲的就是服务。我将结合我们本地实际、服务对象、人文环境改变服务当中的不足,形成一个针对当地客户的服务体制。在具体业务操作中,培训员工的服务技巧,让客户真正感受到我们独特的服务。同时,还要积极吸取竞争对手的优点,正所谓,知己知彼,百战不殆。只有充分了解竞争对手的情况,才能以静制动,取得良好的效益。工作中,我将积极学习其他金融机构的服务优点,整合我行现有资源,提高服务质量,让我行的服务品牌深入人心,提高我行核心竞争力。

三、突出重点,抓好营销到位。

根据市场经济学的"二八"法则和我行的地域特点,我将组建一支特别能战斗的队伍,加强优质客户的信息搜集,建立详尽的档案,进行等级分类,避免营销的盲目性和随机性,在维护现有客户的基础上,加大营销力度,争揽潜在客户,扩大市场份额,增加存款(**)收入。

四,抓好内部管理,提高效益。

市场经济条件下,

管理也是效益。我将根据我们部门的情况,协助经理建立健全部门的各项管理制度,明确分工,划清职责。同时,还将设置相应的规章制度,使职工有据可循。明确各岗位职责,员工知道如何开展工作,如何完善工作中的不足,以提高工作质量。

五,加强学习,增加知识含量。

信息社会,知识一日千里。为此,我将积极加强学习,掌握最先进的金融理论知识,更好的为我行工作。

尊敬的领导,以上便是我的基本情况介绍。记得作家柳青曾经说过:“人的一生虽然很漫长,但是关键之处只有几步,那就是一个人年轻的时候。”我今年刚刚?岁,我年轻、有激情、有干劲。我深深的感到,目前就是我人生的“关键之处”,希望领导能够给我一个机会;您给我一个机会,我一定不会令您失望,定会还您一份满意的答卷。

最后,不管我有没有机会成为银行经理协理,我都真心的祝愿我们的招商银行能够在激烈的金融市场竞争中脱颖而出,成为金融行业中的一颗璀璨的明星。同时,我也真诚地祝愿您及您的家人工作顺利,身体健康,事事如意!

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