干部 出差报告范文

2021-02-21 范文 【 字体: 】 标签 : 范文,出差,干部 浏览量:19万

我于X月15日至x月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》,现将此次培训总结如下:

一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》,通过以上课程的学习,了解到:

1、绩效不能单纯叫做绩效考核,而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具,而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段,而且它是一项全员参与的工程。

2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的,它是以公司目标为总目标分解到部门当中,再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。

3、绩效管理应与培训同行,用培训的手段加强员工对它的了解度,再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。

4、绩效管理的工具有两种:目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习,我认为目标管理法较适合我公司,但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。

二、与清华紫光沟通的问题:

1、明年推进MBA事宜:与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进MBA培训一事,她对我公司推行提出两点方案:(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。

2、清华紫光爱代购网:与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。

三、宜春、吉安新店情况

1、宜春:于8月20日抵宜春,对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店,步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。

2、吉安:吉安阳明店后藏间设计不够理想,空间太小,不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一,空调位置管处理不当。

以上为此次出差总结。

出差总结报告范文

出差人:xxx

部门:市场部

时间:20xx年4月18日------20xx年4月26日,共计:9天

地点:宁夏银川

一:出差的目的

协助经销商进行终端市场的销售、推广。

二:行程的安排

1)4月18日:市区。

2)4月19日:左旗市。

3)4月20日:吴忠市。

4)4月21日:市区。

5)4月22日:市区。

6)4月23日:休息。

7)4月24日:返程,银川到广州。

8)4月25日:返程,银川到广州。

9)4月26日:返程,广州到珠海。

三:销售情况

就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下:

1、拜访客户:72家,成交客户:30家,成交率:

2、总成交金额:35828元。

3、成交品系

(1)化清剂:10件,共成交金额:1332元,占总销售额:。

(2)排档油:19件,共成交金额:5088元,占总销售额:。

(3)制动液:17.5件,共成交金额:3818元,占总销售额:。

(4)机油:53件,共成交金额:24084元,占总销售额:。

(5)高温:1件,共成交金额:240元,占总销售额:。

(5)其它:共成交金额:1266元,占成交总金额:。

四:个人总结

一:出差前的准备:出差前与孙进国说明了出差目的,协助孙进国处开拓市场,对银川市场进行深入的了解,以更好的配合其做好银川市场的攻坚战,拓展品系,发展市区市场,顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析,以更好的与孙进国进行沟通。

二:公司情况:孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号,有三层,一楼做商品展示,二楼为小夹层,做孙进国的办公室,三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做XX,之前会调些美孚、壳牌,现在也不再调货,是三区唯一一家只做XX的经销商。算上五月份的订货,已经有40万的销量,比去年同期增长24万,今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区,孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川XX正式告别了之前的小打小闹,有了一般纳税人资格,实现了实质性的蜕变,为银川XX的二次发展奠定了基础。目前银川XX比较薄弱的就是团队基础了,目前公司只有孙进国和他小舅子(张谦)两人,张谦与孙进国年纪相仿,业务能力与孙进国相差较远,大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的,也是应该引起关注的方面,就这方面与孙进国进行了多次沟通,他准备招一个店员,一个业务,今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务,25岁,有驾照,之前做过电器销售,孙进国表示还行,慢慢培养。银川XX目前只有一台小货车,到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货,上半年是积累的过程,公司注册、市场的积累、团队的建设,如果这几项工作在上半年做足的话,相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱,只有20家左右客户,周边市场的销量占了近9成。

三:价格定位:银川市场部分产品的价格定位还是算较好的,因为需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等),所以必须要有个较好的价格定位。SG15W4073—75元,SJ15W4085元,SL15W40110元,自动排挡油22元,新排挡油26元,抗寒性排挡油28元,4L重负荷齿轮油80W9075元,4L中负荷齿轮油80W9038元,911制动液20—22元,金塑22元,900G高温20元,积碳净12元,CF—415W4072元,CF—420W5078元,雨刮水9—12元,18LCF—415W40286元(涨价前的一批货),化清剂5.5—6元。

四:网络建设:在网络建设方面银川还有很长的路要走,主要战场在周边地区,市区占的份额太少,基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户,甚至有好几家修理厂只有在卖XX的机油,这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗,XX机油已经是一个品牌,影响力位列前三,很多司机都会主动提出要加XX机油,孙进国在左旗找了一些大型的修理厂,贴上机油海报,以积分促销刺激其主动推销XX机油,做好和修理厂的客情关系,统一修理厂的零售价,大的油品超市不供机油,只供其它护理品系,防止低价倾销,让大家都有利可图,一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货,这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性,也让XX机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品,其中有家叫富贵的修理厂,是银川XX的核心客户,机油、排挡油、化清剂的量都很大,孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上,孙进国花的心思是很多的,投入的促销力度也非常大,每次从左旗回到市区都快晚上12点了,市场流的汗花的心血在市场得到了回报,有了今天左旗的小收成,这也解释了孙进国去年一直在问公司要促销方案的原因。吴忠的市场跟左旗相当,银川bp的代理商就在吴忠,成了我们的劲敌,加上道达尔、埃尔夫等,市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动,到了过节或年底还会采取会议营销的模式,对市场冲击明显,对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户,使XX的量表现也不逊色,毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等,已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制,争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制,市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系,否则前行的压力较大,XX的综合优势不能完全发挥出来。同时,银川市区市场以及市内4S店应该是我们一块重要的主战场,孙进国对市区及4S店市场并不是很重视,导致到目前市区的客户只有20家左右,此次出差亦多次与其讨论到这个问题,刚开始孙进国表示不屑:市区的市场竞争太大,价格压得很低,没多大前景,而4S店只有咱把XX的名气做上来了才有机会供进去。后来通过几个回合的交流和实战,他也慢慢有些动摇,表示等公司注册下来就好好做做4S店。他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销,这样开发的进度肯定会更快。

五:品系拓展:今年银川市场的品系拓展是个主题内容,此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨,这亦引起了孙进国的高度重视,他也希望今年银川能有个不错的收获,早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度,今年的一个拓展的主题品系就是制动液,此次金塑制动液他也下了100件的订单,截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是:机油50万以上,防冻液20万,制动液15万,其他15万。就这个品系目标而言,今年的制动液有望达到预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的,相信通过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上,当然,除了制动液,排挡油、化清剂也是需要关注的,但就今年的目标还是先把制动液提上来,一个品系一个品系的拓展,一步一个脚印,相信几年以后一定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量,如果今年原材料稳定的话,努力一把,20万的量还是完全可以达到的。

六:相关信息:银川和兰州都是属于西北片区,受市场地域性的影响,银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致,bpSG15W4080—85元,道达尔、埃尔夫SG15W40的价位在78—80元,市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多,车仆冷媒供23元,标榜的玻璃水为9元,刹车油也没有一个主流品牌,赛福特见得稍多,价位也是18元。

七:感想与建议:总结起来,银川XX任重道远:品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4S店的开发,还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决,相对兰州市场而言,银川面临的问题反而更多,更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话,相信银川XX的前景是可观的,三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进,与孙进国随时保持良好的沟通,及时掌握他的想法与动向,以促进银川XX的良性增长。此次出差,孙进国跟我反复强调了产品方面的问题,让我一定要向公司领导反映,希望能查出原因,早日得到解决。就是市场上会出现加入SG或SL机油后车子的气门声音较大,而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例,已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过,正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户,孙进国大为痛惜。所以他也反复强调,希望我可以向公司领导如实反映情况,以方便查明问题的真相,早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样,孙进国把今年的任务还是定在120万,看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进,道路是艰辛的,只要方向正确,结果肯定美好,相信银川XX今年是艰苦的一年,也一定是收获的丰硕年!!!

珠海XX市场部

xxx

20xx年5月6日

出差请假条范文一尊敬的老师XXX:

我是XXX,因工作需要要出差,从XXX日期到XXX日期不能按时上课。特此申请事假。望以批准为盼。

申请人:

出差请假条范文二我是XXX,因工作需要要出差,从XXX日期到XXX日期不能按时上课。特此申请事假。望以批准为盼。

出差请假条

XXX:

10月13日——10月27日,将前往珠海出差,期间恐怕少有时间上网,特向各位请假,烦请钢铁同志负责好相关工作。

XXX

年月日

出差请假条范文三尊敬的XXX:

因公司有紧急工作需要外出出差几天,特请假X天,望批准!

XXX

年月日

选拔培养年轻干部是领导班子和干部队伍长远建设的基础工作,是加快地域经济社会发展的重要助力。近年来,我县高度重视年轻干部的培养和选拔,着力构建干部选任进出有序、培养内外互补、考核动静结合、管理宽严相济的工作机制,努力培养和造就一支数量充足、结构合理、精干高效的年轻干部队伍。

(二)坚持多渠道培养,提升能力素质。培养和储备优秀年轻干部,是提升竞争优势、加快经济社会发展的内在要求。一是实行分类式培养。根据年轻干部不同情况,推行预任式培养、定向式培养、外挂式培养、交流式培养,让各层面各类别年轻干部尽快成长,先后选派3名机关优秀副职干部到乡镇主持政府工作、135名年轻干部赴高校培训、93名干部到县招商局和征收办挂职锻炼,促进了年轻干部历练成长。二是实行差别化培养。对领导班子中的年轻干部,重在开阔眼界胸襟,实施“三外培训”,先后组织100余人到境外、省外、市外学习研修,3人赴美参加城市建设高级研修班,120人赴浙江大学等名校参加培训。对其他年轻干部,重在优化能力结构,实施“三训工程”,组织85人进军营集训、到高校培训、赴一线实训。三是实行系统性培养。统筹县乡办学资源,开展“百班联办”,实现了组织调训和自主选学的有机结合。建立干部考学制度,实行“三考三反馈”,将考试成绩向单位党组(委)反馈、考察结果向部务会反馈、考评得分在网上反馈,增强了培训质效。强化干部培训后期评估,实行跟踪回访、互动交流,促进年轻干部勤思考、常运用,巩固和深化了培训成果。

(三)坚持多方位管理,促进履职尽责。按照从严管理的要求,切实加大年轻干部的监管力度。一是坚持常态考核。建立年轻干部工作实绩定期申报制度,按月申报招商引资、城镇建设等进展情况,及时充实实绩管理信息库,动态掌握干部履职状况;建立后备人才库,跟踪培养、动态管理、实时记录,准确掌握年轻干部综合表现。二是突出人文关怀。深入开展谈心谈话,每半年组织一次谈心谈话活动,了解掌握年轻干部思想、工作、作风等方面的情况,对存在的苗头性问题做到早发现、早提醒、早纠正。三是强化预防监督。健全“三员一网”监督体系,聘请89名机关“一把手”、纪检组长及老干部等担任阳光监督员;实行年轻干部警示教育、关爱提醒制度,先后警示教育40人、发放关爱提醒函10份;推行新任职年轻干部“二次谈话”,结合任前任后表现,对26人进行激励式谈话、3人进行警诫式谈话。

一是年轻干部队伍结构不够合理。年轻干部总量偏少,在全县干部队伍中、尤其是领导班子中占比较低。在全县分布不平衡,公检法等单位较多,县直单位和乡镇相对偏少。学历结构和专业结构不合理,具有硕士以上高学历的人才较少,熟悉项目建设、城市规划、财政金融等紧缺专业方面的人才较少。

二是年轻干部综合素质有待提升。部分年轻干部理论功底和专业技能不够扎实,基层工作经验缺乏,社会经历有限,处理解决问题的能力比较欠缺。部分年轻干部作风漂浮、群众观念淡薄,缺乏扎根基层、干事创业的精神,把学习培训、挂职锻炼当“镀金”,没有真正“墩好苗”。

三是年轻干部上升渠道不畅通。受年龄、资历、阅历、经验等 “隐性台阶”制约,在干部选拔任用中,年轻干部容易受到忽视,致使政治上成长缓慢。

一是多向交流使用年轻干部。坚持多途径选拔储备优秀年轻干部,扩大选拔视野,在把好选拔优秀年轻干部标准关和程序关的基础上,采取多形式、多层次、多领域的交流锻炼,发现和储备一批优秀年轻干部。实施“上下”交流。对县乡机关新任职年轻干部采取双向交流,丰富工作经历,提升素质能力。实施“对口”交流。重点向经济金融、城建规划等上级部门进行协调,选派年轻干部到对口部门挂职锻炼,对专业型干部“二次”调配,努力做到人尽其才、才尽其用。实施“平行”交流。对长期在单一岗位的年轻干部,开展跨部门、跨区域轮岗交流,实现从“体内循环”到“体外发展”的转变。实施“优选”交流。扩大从企事业单位选拔优秀年轻干部的渠道,推进领导干部竞争上岗,充分调动年轻干部干事创业的主动性和创造性。

二是梯次培养育强年轻干部。针对不同类型干部成长规律,让年轻干部在多种环境和不同岗位上经受锻炼、丰富阅历、增长才干。针对年轻干部专业成长需要,分批选派参加财政经济、城建规划等高校高端培训,提升理论水平、专业素养。选择机关年轻干部在乡镇、农村等基层一线挂职锻炼中,锤炼基层工作能力,养成亲民爱民为民的作风。选择有发展潜质大、综合素质好的年轻干部上级对口机关跟班学习,熟悉业务流程,提升工作思路;到重大项目、重点工程推进中,强化吃苦耐劳的精神和处理复杂问题的能力。选择素质全面、实绩突出、群众公认的年轻干部到关键岗位,进行加压培养锻炼,提升综合协调和驾驭全局的能力,加快成长为领导型人才。

三是动态管理

管好年轻干部。坚持跟踪考核。建立年轻干部成长档案,对年轻干部“墩苗”培养实行全程记实、跟踪考核,保证培养效果。完善县委常委、组织部门、县乡机关领导班子三级谈心谈话网络,了解年轻干部成长情况,及时发现和纠正缺点和存在问题,帮助健康成长。突出实绩导向。不唯“年龄”、“学历”、“身份”是举,注重从干部的德才表现和实际能力中评判干部,加大年轻干部选拔使用的力度,努力在年轻干部中树立凭实绩评优劣、定升迁、论奖惩的用人导向。强化常态管理。建立后备干部的动态管理机制,对组织管理和业务素质较弱、工作实绩差的,不适宜继续作为后备干部的,畅通“出”和“下”的渠道,真正把优秀人才选拔充实到各级领导班子和重要岗位上来。

第一条为加强出差费用的管理,特制定本规定。

第二条员工出差依下列程序办理:

(一)出差前应填写"出差申请单"。出差期限由派遣负责人视情况需要,事前予以核定,并依照程序实核。

(二)出差人凭核准的"出差申请单"向财务部暂支相当数额的旅差费,返回后一周内填具"出差旅费报告单",并结清暂支款,未于一周内报销者,财务应于当月工资中先予扣回,等报销时再行核付。

第三条出差的审核决定权限如下:

(一)国内出差:六日内由部门经理核准,四日以上由主管副总经理核准,部门经理以上人员一律由总经理核准。

(二)国外出差,一律由总经理核准。

第四条出差不得报支加班费,但假日出差酌情予以计新。

第五条出差途中除因病或遇意外灾害,或因工作实际需要电话联系,请示批准延时外,不得因私事或借故延长出差时间,否则除不予报销旅差费外,并依情节轻重论处。

第六条出差旅差费分为交通费、住宿费、膳食费、通讯费、交际费等,其标准另定。

第七条出差费用的报销:

(一)交通费、住宿费按标准报销,超标自付,欠标不补。

(二)膳食费按标准领取。

(三)通讯费以邮局凭证报销。

(四)交际费由领导核定,凭据报销。

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